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海發動態

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印刷行業究竟適合B2B還是B2C??

2018-09-10 12:35 487

我有利,客無利,則可不存

我利大,客利小,則客不久

客有利,我無利,皮之不存,毛將安附

客我利相當,則客久存,我則久利!然雙贏

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?----墨子

電子商務起源

關于B2B的定義,中國電子商務的鼻祖馬云開始給出的解釋是企業對企業之間的交易服務。1999年成立的阿里巴巴,明確提出了互聯網產業應重視和優先發展企業與企業之間的電子商務,阿里巴巴的發展模式被稱為“互聯網的第四模式”。全球眾多企業實現了通過阿里巴巴平臺完成采購商品及原材料。

筆者先從印刷行業究竟適合B2B還是B2C模式發展電子商務講起

中國的眾多企業也依托世界級的貿易社區,順應國際采購商網上運作的趨勢,獲得了更多更有價值的國際訂單。平臺以“誠信通”服務來幫助企業建立網上誠信檔案,通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系,提高網上交易的效率和成功的機會。

相對B2B來說,B2C則是企業對個人用戶的交易服務,也就是說對個人消費者提供商品與服務。同樣是阿里巴巴旗下的淘寶網就是B2C的代表和最大的交易平臺,使用電子支付系統-支付寶完成交易。由此推證,互聯網模式下的電子商務,無論是B2B還是B2C,都是以支付和信用為基礎,借助物流這個外部工具,才能實現交易的閉環過程。

01

印刷從來都是一種個性化的定制服務,只是客戶需求數量的不同而已。在印刷品訂制過程中,需要商品交易雙方以外的第三方來完成從設計、排版、校對到最后簽單的一個復雜過程。

02

B2B模式下是同一爆款下,代理商之間的競爭,當產品面臨同質化競爭時,價格戰就在所難免。這也是目前和今后一段時間內印刷電商和線下代理商——圖文店之間要解決的矛盾之一,也是B2B模式下遇到的難以規避的問題之一。要解決產品同質化,印刷電商從業者就要不斷創新,打造更多新產品推向市場。在過去很長一段時間,印刷等一些專業網站在沒有完全建立自有誠信和支付系統之前,還要借助一些綜合性平臺壯大自己,印刷等垂直電商好像還要有一段路要走。

03

時間在變,在某個時間段內下的某種定義也會發生變化。2016年馬云給B2B模式做了新的定義,把企業對企業改成了商人對商人之間的交易行為。而正是這個階段,電子商務也從PC互聯網時代的陌生人之間的交易轉換到移動互聯網時代同行業熟人與熟人之間的圈子經濟,便很快滿足了誠信、支付與物流三項電子商務主要因素,實現了商品的在線交易。

當B2B的兩端行成,作為供應商在代理商之中建立了誠信以后,開發更多的產品和服務也就順理成章??吹侥拥囊欢卧?,突然覺得很能詮釋圈子經濟下如何玩轉B2B,各行業如此,印刷也如此。

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